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2018-08-27 10:56:00来源:互联网作者:

  近年定制行业之所以这么红火,是因为定制行业最核心因素是:关注消费变化,满足消费者的个性化需求,精装修,拎包入住,整装企业抢了传统建材门店的流量。  欧派和志邦的营业收入同比增长分别是25.05%和25.69%,笔者查看2017年各上市公司中报数据如下:

  就目前已经公布业绩具体指标的皮阿诺,欧派,志邦而言,营业收入的增长率都是在下滑。这些下降是否是一个非常大的信号-----定制家居行业拐点已经来到?

  定制家居市场正在进入寒冬?

  今天 2018年8月7号,立秋。秋天的确来了,但是天气会马上凉快吗?不会的,夏天的高温还会有个惯性,需要1-2个月的过渡期,一般到中秋时节,才会有秋高气爽的感觉。

  定制家具行业最近5-10年高速发展,一大批企业享受着行业发展红利。五年前,开个展会,就能捞100多个经销商,门店搞个开业,就能接几十单。

  2017年,6家企业上市,定制企业成为资本追逐的明星。但是2018年,门店生意惨淡,建博会经销商观望,观望。

  2018中的半年报虽有增长,但是增速肯定是下降的。再等几天,我们一起看其他三家的数据。笔者在此可以大胆预言,定制家具的秋天到了,虽然还很热,但一定会凉下来的。

  秋天是收获的季节,那家企业能够收获更多,其实这个时候比拼的是老板的“赌性”。笔者曾写过一篇文章“2000年的家电业和2017年的定制行业”,2000年中国家电行业产能“过剩”,以空调为例,各空调企业库存高企,行业打价格战。

  但是2000年之后,格力,美的,海尔三家却在继续扩张空调产能。后来的故事就是空调产品价格降低,更多消费者使用空调,空调需求上升,格力,美的,海尔因为有产能保障,最终成为空调行业的三强。

  2017年,定制行业也开始打“价格战”,并且从2017年的19800元18平方,延续到2018年的22平方。

  我们也注意到很多行业人士讲“产能过剩”。上市企业是继续扩张产能,还是等等看?这无疑在考验最高决策者对行业下一步的判断。

  我们不妨来YY一下: 2018年行业竞争加剧,之前享受行业红利,没有练好内功的品牌的市场会继续萎缩,甚至退出行业。

  于此同时,因为价格的降低,更多的消费者选用定制家具,定制家具市场规模继续扩大。终端有竞争力,后台有产能的品牌获得再次增长。

  笔者看好定制家具市场, 理由很简单,中国最近五年每年有1200万-1600万套新房,同时还有3亿套存量房,每年6%的重新装修率就是1800万套。

  定制家具的市场在增加,不过,之前大多都是在门店选购;现在房地产配套,精装修+拎包入住,整装套餐都把门店的订单截留了。

  整装代表发展趋势?

  如果定制企业还是抱着传统的建材市场开店,笔者只能呵呵。为啥?因为业主都不去建材市场买家具了。其中很多年轻消费者都选择了整装模式。

  回到我们刚才讲的半年报业绩。为什么整个行业业绩会下滑,因为渠道变了。消费者不再去原来的建材市场选购建材家具了。

  以欧派为例,我们来看下它的渠道变化。

  1、建材门店: 欧派传统的建材门店可以分欧派橱柜,欧派衣柜,欧派木门,欧派大家居门店。传统门店欧派开了,现在第二品牌继续开。

  2、整装渠道: 2018年5月,欧派第一家整装大家居店开业。

  3、工程渠道: 2017年欧派工程渠道销售5.7亿元。

  4、电商渠道: 2017年欧派电商业绩达18.48亿,增长超过95%;

  5、旧房市场: 笔者在广州很多老小区已经看到欧派的广告;

  渠道变革是企业重中之重,如果其中利益不能平衡好,将会给厂家带来灭顶之灾。小霸王,步步高,王老吉,加多宝都有血淋淋的案例。

  如何处理好单品门店,大家居门店,整装渠道的利益冲突是摆在定制家具厂家的重要课题。

  简单总结一下:

  1、目前五家企业的半年业绩快报没有太多的亮点,大多是避重就轻,直说好看的数据。

  2、定制家具企业高增长的夏季已经结束,“立秋”之后如何再次增长,需要企业做渠道调整。

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责任编辑:吕晓娈

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